Контекстная реклама в Астане

За январь-август 2026 года строительные компании Астаны выполнили работ на 894,4 млрд ₸ - на 13,4% больше, чем годом раньше. Промышленное производство за те же месяцы выросло на 11%, до 2 810 664,6 млн ₸. Средняя номинальная зарплата во II квартале - 647 920 ₸, безработица - 4,2%.

Город растёт и за счёт переезда. С января по июль 2026 года сальдо миграции составило +39 550 человек, почти целиком за счёт внутренней: +38 825. Естественный прирост за те же семь месяцев - 11 879 человек.

Что это значит. В столице одновременно растут стройка, промышленность и население. Отсюда устойчивый спрос на подрядчиков, материалы, технику и на бытовые услуги для новых жителей, которые ещё не обзавелись «своим» мастером или врачом. Рекламодателей в таких нишах много, и заявку стоит считать заранее, а не узнавать её цену после запуска.

Цена клика зависит от ниши, гео и числа рекламодателей в аукционе, поэтому сравнивать «Астану вообще» с другими городами бессмысленно. Надёжной публичной статистики по городу тоже нет: оценки на сайтах подрядчиков не подкреплены источником. Поэтому бюджет считают от экономики своей заявки.

1. Маржа с одной продажи - например, 100 000 ₸.
2. Доля заявок, которые доходят до продажи, - например, каждая пятая, 20%.
3. Предельная цена заявки: 100 000 × 20% = 20 000 ₸. Всё, что дороже, - работа в минус.
4. Бюджет на месяц: нужное число заявок, умноженное на предельную цену. Для 20 заявок - до 400 000 ₸.

Цифры в примере условные - подставьте свои из CRM и учёта продаж.

Что это значит. Один и тот же бюджет в одной нише приносит прибыль, в другой - убыток. Цена клика важна меньше, чем то, сколько кликов превращается в заявки и сколько заявок - в деньги.

Что делать. До старта рассчитать предельную цену обращения: она определяет ставки, бюджет и момент, когда кампанию пора выключать. На первый месяц заложить сумму, которой хватит на статистику, а через 3-6 недель пересчитать предельную цену по фактическим данным и перераспределить бюджет между кампаниями.

МСП - на 1 сентября 2026 года по БНС; гео-цели - выгрузка справочника Google Ads от 12 августа 2026 года.

В справочнике гео-целей есть сама Астана, четыре района из шести, посёлок Железнодорожный и почтовый индекс 010010. Нуры и Сарайшыка там нет, а в этих двух районах работают 56 862 действующих субъекта МСП - 22,9% малого и среднего бизнеса города.

Что это значит. Компании из Нуры и Сарайшыка не могут выбрать свой район в настройках так же просто, как соседи. Если показывать рекламу на весь город, часть бюджета уйдёт на людей, которые к вам не поедут.

Что делать. Для точек в этих районах настраивать радиус вокруг адреса. Для остальных - выбирать район списком, а в параметрах местоположения оставлять показ людям, которые находятся в регионе, а не просто интересуются им.

Пункт 2 статьи 6 закона «О рекламе» требует распространять рекламу на казахском языке, но делает исключение для периодической печати, информационных агентств и интернет-ресурсов. Для объявлений в Google это значит, что язык выбирает рекламодатель.

По переписи 2021 года казахский понимают почти девять из десяти жителей столицы старше пяти лет (88,1%), а в быту им пользуется меньше трети (29,3%). В базе Serpstat по Google Казахстан казахские формулировки вроде «контекстік жарнама» или «google жарнама» не встречаются совсем.

Что это значит. Обязанности давать объявления по-казахски нет, а в темах, которые мы проверяли, спрос на казахском пока невелик. По другим нишам картина может отличаться, поэтому решение принимают по данным, а не по общему правилу.

Что делать. Проверять спрос на казахском по своей нише. Если он есть, делать отдельную группу объявлений на казахском и вести её на страницу на том же языке, иначе клик будет стоить денег, а заявки не будет. Расширения объявлений - уточнения, адрес, названия ссылок - тоже нужно перевести, иначе объявление выйдет наполовину русским.

Общеказахстанская статистика StatCounter за август 2026 года: 69,37% поисковых переходов у Google, 28,53% у Яндекса. С телефонов через Яндекс приходит 25,98% поисковых переходов, с компьютеров - 30,8%. Годом раньше, в августе 2025-го, Яндексу доставалось 33,58% переходов, то есть его доля за год сократилась.

Что это значит. Google остаётся главным поисковиком страны, но на компьютерах почти треть поисковых переходов идёт через Яндекс. Для B2B-ниш, где подрядчика ищут из офиса, это ощутимая доля.

Что делать. Основной бюджет вести в Google Ads, а для B2B запускать тестовую кампанию в Яндекс Директе с отдельным учётом заявок и оставлять её, только если заявка там не дороже, чем в Google. Для сервиса, где звонят с телефона, - кнопки звонка и WhatsApp в объявлениях и на посадочной.

По Serpstat, в сентябре 2026 года запрос «контекстная реклама астана» вводили 260 раз в месяц, а шесть формулировок с «астана» вместе дают 310 запросов. Из 19 результатов Google по этому запросу на 22 сентября восемь заняли каталоги и доски: 2GIS и биржа фрилансеров - по два раза, OLX, Kaspi Объявления, zoon и российский каталог подрядчиков. Ещё четыре места - страницы студий с Астаной в адресе, шесть - общие страницы студий, одно - российское агентство.

На сайтах студий из этой выдачи настройка Google Ads стоила 70 000-150 000 ₸, ведение - от 60 000 ₸ в месяц.

Что это значит. Предложений много, и за ценой ведения стоит разный объём: от разовой настройки кабинета до еженедельной работы с запросами, ставками и учётом заявок.

Что делать. Сравнивать подрядчиков не по цене месяца, а по тому, что будет в отчёте: цена обращения по кампаниям, звонки и мессенджеры, частота чистки запросов, доступ к аккаунту на вашей стороне.

• Считать предельную цену заявки до запуска и выключать кампании, которые её превышают.
• Для Нуры и Сарайшыка - радиус вокруг адреса, для остальных районов - гео-цели списком.
• Казахские объявления - только там, где есть спрос и страница на том же языке.
• Для B2B проверить Яндекс Директ отдельной кампанией.