Настройка контекстной рекламы Google Ads
Собираем рекламный аккаунт в Google с нуля: структура кампаний, ключи и минус-слова, отслеживание конверсий, объявления. Первые показы - через 3-5 дней после старта.
- Запуск за 3-5 дней
- Заявки в первые дни
- Бюджет идёт напрямую в Google
Иллюстрация. Цифры - средние по нашим проектам.
Настройка контекстной рекламы - это сборка рекламного аккаунта в Google под ваши услуги и города: кампании, группы объявлений с ключами и типами соответствия, минус-слова, отслеживание конверсий и адаптивные объявления. На выходе у вас аккаунт, в котором видно, по какому запросу пришло обращение и сколько оно стоило. От брифа до первых показов обычно 3-5 дней, ещё 2-4 недели уходит на чистку запросов и первую оптимизацию. Заказать настройку отдельно от ведения нельзя: она входит в первый месяц работы, от 350 000 ₸/мес, а рекламный бюджет вы платите напрямую в Google.
Как устроена настройка контекстной рекламы
Порядок один и тот же в любой нише - меняются экономика заявки и семантика. По этой схеме запускали, например, рекламу горнолыжного курорта: цифры и оговорки - в кейсе.
Бриф и экономика
Считаем, сколько вы можете платить за обращение, и проверяем объём спроса в нише. Отсюда - стартовый бюджет и цель по цене заявки.
Структура и ключи
Разносим кампании по услугам и городам, а группы собираем под один интент - 2-5 близких ключей на группу. Брендовые запросы выносим в отдельную кампанию, иначе они раздувают статистику остальных.
Минус-слова
До первых показов собираем стоп-лист нецелевых слов вашей ниши и сразу вписываем все словоформы - по-русски одно минус-слово не отсекает другие падежи. После старта пополняем список по отчёту о поисковых запросах.
Отслеживание конверсий
Настраиваем цели на форму, звонок и WhatsApp и помечаем их основными конверсиями, а просмотры страниц - второстепенными. Иначе автостратегия учится на мусоре и цена заявки в отчёте перестаёт что-либо значить.
Объявления и посадочная
Пишем по 2-3 адаптивных объявления на группу, с ключом группы в заголовках. Проверяем, что посадочная отвечает объявлению - от этого зависят и конверсия, и цена клика.
Запуск и первая оптимизация
Первые недели кампании работают на стратегии «Максимум кликов»; к оптимизации по конверсиям переключаемся, когда накопится статистика по заявкам. Параллельно чистим запросы, меняем слабые заголовки и выключаем то, что не приносит обращений.
- Сроки:
- от брифа до первых показов - 3-5 дней, первые выводы по цене заявки - через 2-4 недели, устойчивая цена - обычно на втором-третьем месяце
- Стоимость:
- от 350 000 ₸/мес
Кому подходит
- Рекламы ещё не было - нужен аккаунт с нуля и понятная точка старта
- Кампании ведёт фрилансер или вы сами, но непонятно, какие запросы приносят заявки
- Аккаунт достался от прошлого подрядчика: доступы есть, структуры и конверсий нет
- Услугу уже ищут в Google, и вы знаете, сколько готовы платить за клиента
- Заявки нужны в этом месяце, а не через полгода - органику подключаем параллельно
Когда настройка Google Ads не окупится
- Услугу почти не ищут в Google - настраивать нечего, спрос сначала создают другими каналами
- Маржи с клиента не хватает даже на минимальную цену клика в вашей нише
- Нужна разовая настройка без ведения - кампания без чистки и корректировок теряет деньги в первые же недели
- Тематика попадает под ограничения рекламных правил Google
- В рабочее время обращения некому принимать - оплаченные клики не превращаются в клиентов
Что входит в настройку контекстной рекламы
Семантика и типы соответствия
Собираем запросы под ваши услуги и ставим им фразовое и точное соответствие. Близкие варианты Google подставляет всегда и отключить их нельзя - поэтому поисковые запросы разбираем руками.
Перекрёстные минус-слова между группами
Внутри кампании группы разводим минус-словами друг от друга. Иначе запрос забирает группа с более высоким рейтингом объявления, и статистика по обеим становится случайной.
Гео и расписание показов
Ставим таргетинг по фактическому присутствию в городе, а не по интересу к нему - иначе платите за клики тех, кто до вас не доедет. Часы показа сводим с графиком, когда есть кому отвечать.
Счётчики и передача конверсий
Ставим GA4 и тег Google Ads через диспетчер тегов, окно конверсии выставляем под длину вашей сделки. Если отдел продаж отмечает в CRM, какие заявки стали клиентами, передаём эти статусы обратно в Google - стратегия начинает искать похожих покупателей, а не любые клики.
Тексты объявлений и расширения
К объявлениям добавляем дополнительные ссылки, уточнения, структурированные описания и номер телефона. Тексты проверяем на символы вроде № и восклицательного знака - за них Google урезает охват.
Проверка посадочной
Смотрим страницу глазами человека из объявления: тот же оффер в первом экране, форма и телефон без прокрутки, скорость на телефоне. Список правок отдаём вам, а если посадочной под услугу нет - соберём.
Как мы настраиваем контекстную рекламу
Стартовый созвон
Созваниваемся на 40-60 минут: вы рассказываете, что и кому продаёте, мы задаём вопросы по ценам, марже и загрузке отдела продаж. В тот же день присылаем конспект и список того, что нужно от вас.
Доступы и права
Запрашиваем доступ к сайту, аналитике и диспетчеру тегов, недостающие счётчики ставим сами. Ваш аккаунт Google Ads подключаем к нашему управляющему аккаунту: работаем в нём мы, владелец и плательщик - вы.
Сборка и согласование
Готовую структуру присылаем одной таблицей: каждая кампания, группа, ключ и заголовок видны до старта. Лишнее вычёркиваете и офферы уточняете на этом шаге, пока бюджет ещё не расходуется.
Проверка перед стартом
Отправляем пробную заявку и убеждаемся, что конверсия записалась, затем сверяем гео, расписание и дневной лимит. Кампании включаем только после этой проверки.
Точки контроля
Раз в неделю присылаем короткую сводку: сколько обращений, по какой цене, что поменяли в кампаниях. Раз в месяц созваниваемся и решаем, что усиливать бюджетом, а что отключать.
Аккаунт остаётся у вас
Администратор кабинета - вы. Если сотрудничество заканчивается, мы просто отключаем свой доступ, а кампании, статистика и платёжная история остаются в вашем аккаунте.
Как такой запуск выглядел у клиентов
Горнолыжный курорт
Курорту собрали поисковую кампанию под один оффер - детский лагерь - на фразовых ключах только этого оффера. За первую неделю - CTR 27,12% и цена обращения $3,37 при бюджете $331. Форму связали с CRM по UTM: из 18 заявок с формы 16 стали продажами. Клики в WhatsApp и звонки Google Ads не атрибутирует, поэтому в счёт мы их не берём - обращений было больше.
Смотреть кейс →1kredit.kz - МФО «Кредит под залог»
У МФО не было ни рекламы, ни заявок из интернета - аккаунт собирали с нуля сразу на четыре города Казахстана. Показ держали только по залоговым запросам, иначе бюджет уходил на беззалоговые обращения. За 11 месяцев - 1 265 заявок по ~$7,6 при CTR ~8,8% и конверсии посадочной 25%. Часть кампаний до сих пор упирается в дневной бюджет и модерацию объявлений, так что запас по росту есть.
Смотреть кейс →Стоимость настройки контекстной рекламы
Настройка входит в первый месяц ведения - отдельного счёта за запуск нет. Рекламный бюджет вы оплачиваете сами, напрямую в Google: рабочий минимум - от 300 000 ₸ в месяц, в дорогих нишах - от 600 000 ₸.
Нет секретов
Хотите разобраться сами? Мы выложили полный гайд по этому каналу - с формулами, порогами и чек-листом. Бесплатно, без всяких email.
Частые вопросы о настройке контекстной рекламы
Сколько стоит настройка контекстной рекламы?
Настройка входит в первый месяц ведения - от 350 000 ₸/мес (около $750), отдельного счёта за запуск мы не выставляем. Это оплата нашей работы: рекламный бюджет вы вносите сами, напрямую в Google, и он остаётся на вашем счёте. Заказать настройку можно на бесплатном аудите - он занимает 1-3 дня, после него называем точную сумму по ведению с учётом ниши и конкурентов.
За сколько дней запустите рекламу?
От брифа до первых показов - 3-5 дней, если сайт готов и есть доступы. Ещё 2-4 недели уходит на набор статистики: чистим поисковые запросы и отключаем то, что не приносит обращений. Устойчивая цена заявки обычно выходит на втором-третьем месяце.
Что входит в настройку контекстной рекламы?
Структура кампаний по услугам и городам, группы под один интент, ключи с типами соответствия, стартовые минус-слова, отслеживание конверсий (форма, звонок, WhatsApp), адаптивные объявления и настройки гео. Обязательный пункт - снять в поисковой кампании показы на сайтах-партнёрах Google: эта галочка стоит по умолчанию и уводит деньги на трафик, который почти не оставляет заявок. Аккаунт и все данные остаются вашими.
Можно заказать настройку отдельно, без ведения?
Нет. Аккаунт без управления теряет деньги в первый же месяц: автостратегии переучиваются 7-10 дней после каждого изменения, а мусорные запросы видно только по факту показов. Мы настраиваем и ведём - иначе не можем отвечать за цену заявки.
Настройка рекламы в Гугле и Google Ads - это одно и то же?
Да. Google Ads - официальное название рекламного кабинета, а «реклама в гугле» и «контекстная реклама» - как это называют клиенты. Речь об одном: объявления в поиске Google по запросам, которые вводят люди. Отличать стоит другое - поисковые кампании и контекстно-медийную сеть (КМС): первые показываются по запросу, вторая - на сайтах-партнёрах, где человек ничего не искал. Поэтому поиск и КМС никогда не смешиваем в одной кампании.
Какой рекламный бюджет нужен на старте?
Закладывайте не меньше 300 000 ₸ в месяц (около $600) на каждую пару «услуга + город». Для недвижимости, авто, медицины и промышленного оборудования порог выше - от 600 000 ₸, клик там в разы дороже. Откуда цифра: стратегиям Google для обучения нужно около трёх десятков конверсий в месяц, значит бюджет должен покрывать столько заявок по вашей целевой цене. Для масштаба: 1kredit.kz тратит около 467 000 ₸ в месяц и получает ~120 обращений по ~$7,6, а горнолыжный курорт за первую неделю при $331 получил 104 обращения по $3,37. Сумму под вашу нишу считаем на бесплатном аудите, до запуска.
Что нужно от меня для запуска?
Список услуг с ценами или вилкой, приоритетные города, доступ к сайту и аналитике. Если аккаунт Google Ads уже есть - доступ к нему, если нет - заведём новый на вас и ваш платёжный метод. Дальше от вас нужен быстрый ответ по офферу и обратная связь по качеству заявок.
Кому подходит настройка Google Ads, а кому нет?
Подходит, когда услугу уже ищут в Google и заявка окупается: ремонт, медицина, недвижимость, доставка, курсы, B2B. Не подойдёт при низкой марже, где клик дороже прибыли с заказа, и в тематиках, запрещённых правилами Google Ads. Это видно на аудите до старта - если канал не ваш, скажем прямо.
На каких рынках настраиваете рекламу?
Работаем на рынках СНГ и США, удалённо: доступы, созвоны и отчёты онлайн. Если вы продаёте в нескольких городах или странах, каждый рынок получает свою кампанию со своими ставками и бюджетом - у МФО 1kredit.kz так устроены кампании сразу на четыре города.
Хотите выбирать клиентов, а не гоняться за ними?
Когда заявки идут стабильным потоком, вы планируете рост и работаете с теми, с кем хочется, а не соглашаетесь на любого. Первый шаг туда - увидеть, где вы теряете клиентов сейчас: покажем это по вашим цифрам и составим план стабильного потока заявок. Аудит бесплатный и без обязательств.