Производитель сэндвич-панелей
Новый сайт как менеджер по продажам: конверсия в заявку ×3,2 и заявок +180% без роста рекламы
Старый сайт-брошюра не приносил заявок. Пересобрали под язык снабженцев и прорабов: каталог со спецификациями, расчёт КП и точки захвата на каждом шаге.
- Индустрия
- B2B · стройматериалы / производство
- Гео
- Шымкент, Казахстан
- Профиль
- Завод, дилеры по Казахстану и ЦА
- Срок
- 10 недель
Задача
В B2B-стройке выбор поставщика начинается с поиска, но сайт выглядел как брошюра 2014 года, не открывался с телефона прораба на объекте и не давал ни цен, ни спецификаций. Заявки шли только по сарафану.
Стратегия
Перестроили сайт под сценарии снабженца, прораба и дилера: язык спецификаций и сроков, каталог с данными для решения и точки захвата на каждом этапе готовности - всё на быстрой мобильной базе.
- Загрузка 6,0 с - половина мобильных посетителей уходила, не дождавшись
- Не адаптивный: 60% заходов с телефонов на нечитаемую версию
- Весь каталог - в одном PDF, который надо скачать
- Единственная форма - в подвале, без расчёта и КП
- Нет спецификаций, сертификатов и цен - не на чем принять решение
- Показатель отказов 71%
Сайт B2B-завода - не визитка, а первый менеджер по продажам. Его работа - за 2 минуты довести снабженца до заявки на расчёт КП, с телефона и в любое время.
Работа по каналам
- Структура под ЦА: сценарии снабженца / прораба / дилера, язык - спецификации и сроки
- Каталог с фильтрами: толщина, наполнитель, нагрузка, сертификаты, наличие
- Точки захвата: заявка на КП, расчёт по параметрам, обратный звонок, мессенджеры
- Скорость и мобильная версия: Core Web Vitals в зелёной зоне, 6,0 → 1,4 с
- GA4 и цели на каждую точку захвата + кол-трекинг
Почему так: B2B-покупатель ищет параметры и сроки поставки, а не имидж компании. Чем меньше барьеров до заявки и чем быстрее сайт - тем больше контактов, особенно с телефона на стройке.
Проект в кадрах
Цифры проекта
Метрики реальные; часть закрыта по NDA и показывается на встрече.
Что не сработало и риски
Решения, которые мы отвергли, и риски, которые заложили заранее.
- Интеграцию с 1С (остатки и цены онлайн) сознательно вынесли во вторую фазу - не блокировать запуск ради идеала, цены пока по запросу
- Миграция со старого домена потребовала карты 301-редиректов; неделю позиции скакали, пока поиск переиндексировал - предупредили и заложили
- Блог и SEO-контент в этой фазе не делали: задача была «сайт, который конвертит», наполнение - следующим этапом
Вывод
Сайт превратился из визитки в источник заявок и окупил разработку за 2 месяца на том же рекламном бюджете. Следующее - интеграция с 1С и SEO-наполнение каталога.
Следующий кейс
Разберём, что из этого кейса сработает у вас
Покажем по вашим цифрам, где вы теряете клиентов, и составим план стабильного потока заявок.
Аудит бесплатный и без обязательств.