Object First
Выделенная web-команда вендора на Webflow: маркетинговый сайт и посадочные под платные кампании, 50+ лендингов на 6 языках, эшелон защиты лидов от ботов - и +291% bookings клиента YoY
С июня 2024 ведём на Webflow маркетинговый сайт и посадочные страницы Object First под платный трафик, вебинары и контент (try.objectfirst.com) - с локализацией на 6 языков. В январе 2026 Object First вошла в группу Veeam, работа продолжается.
- Индустрия
- B2B SaaS · защита данных (экосистема Veeam)
- Гео
- США + EU
- Профиль
- Выделенная web-команда на Webflow · сайт и посадочные try.objectfirst.com
- Срок
- С июня 2024 - работа продолжается
Задача
Object First быстро масштабировал спрос через PPC, вебинары и контент - и посадочная инфраструктура должна была за этим успевать: новые лендинги под каждую кампанию, на нескольких языках, с чистой передачей лидов в Salesforce/Pardot и корректной атрибуцией. Параллельно росла проблема платного B2B-трафика в нише security - боты и junk-лиды, которые сжигали бюджет и засоряли воронку.
Стратегия
Встроились как выделенная web-команда на Webflow, с дейли-синком с маркетингом и PPC-командой клиента и ежемесячными релизами. Принцип - не «сделать сайт», а держать живую конверсионную систему: библиотека переиспользуемых компонентов, единый шаблон лендинга, эшелонированная защита лидов и сквозной трекинг как часть каждой страницы по умолчанию.
- Каждый новый лендинг собирался почти с нуля - медленный запуск кампаний
- Платный трафик приносил массу junk-лидов от ботов - деньги в трубу
- Маркетинг не доверял цифрам в воронке
- Передача лидов и атрибуция «клик → лид → сделка» были неполными
Лендинг под платный трафик - не просто страница, а первый фильтр качества лида и точка, где нельзя терять ни одной заявки.
Работа по каналам
- Маркетинговый сайт и посадочные под платные кампании на Webflow - try.objectfirst.com
- 50+ страниц: PPC-лендинги, вебинары (Monthly Product Demo), ивент-регистрации (VeeamON Tour), gated-video, квизы
- 6 языков: EN / DE / FR / ES / IT / PT-BR
- Интерактивные компоненты и SEO-подготовка страниц
- Единый шаблон + бренд-рефреш всей библиотеки
Почему так: Единый шаблон → лендинг собирается за часы, и PPC запускает кампании, не дожидаясь разработки.
- Кастомная OTP-верификация email
- Honeypot-ловушки: decoy-поля, детект «слишком быстрого» сабмита
- Cloudflare Turnstile CAPTCHA + запрет открытия во iframe
Почему так: Junk-лиды от ботов - топ-приоритет PPC. Эшелон отсёк мусор, не роняя конверсию реальных пользователей.
- Формы → Object First API → Salesforce + Pardot/Marketo
- Zoom для вебинаров; GTM-события + GA4
- SegmentStream + cross-device атрибуция (e-hash)
Почему так: Маркетингу нужна картина «клик → лид → сделка» и чистый nurture в Pardot - иначе нет атрибуции выручки.
- Квизы на InputFlow
- VMCE practice exam: 30 вопросов + шеринг результата в LinkedIn
- NIS2 и Ransomware Resilience quiz
Почему так: Интерактив квалифицирует лида лучше статичной формы, а шеринг в LinkedIn даёт органический охват.
- Рефакторинг форм: валидация, debounce, таймауты, fallback при падении CDN
- Core Web Vitals в зелёной зоне
- Supply-chain: вынос стороннего JS на контролируемый хостинг
Почему так: Лендинг - точка входа платного трафика; падение формы = прямые потери. «Ни одна регистрация не теряется».
Проект в кадрах
Цифры проекта
Метрики реальные; часть закрыта по NDA и показывается на встрече.
Что не сработало и риски
Решения, которые мы отвергли, и риски, которые заложили заранее.
- 2FA-страницы сами стали мишенью: OTP снизил мусор, но боты переключились на них - пришлось наслаивать honeypot + CAPTCHA поверх. Защита лидов - процесс, а не разовая фича.
- Зависимость от сторонних CDN-библиотек: после инцидента с падением формы регистрации добавили таймауты и fallback, чтобы внешний сбой не ронял конверсию.
- Supply-chain гигиена: сторонний JS из публичного репозитория - риск; выявили и перенесли на контролируемый хостинг.
Вывод
С июня 2024 ведём маркетинговый сайт и посадочные Object First на Webflow - от лендингов на 6 языках до эшелонированной защиты лидов и сквозного трекинга. За этот период клиент показал кратный рост (+291% YoY bookings, Q3 2025), а в январе 2026 вошёл в группу Veeam - мирового лидера в защите данных; работа продолжается. Для нас это подтверждение модели «встроенная web-команда»: не разовый сайт, а живая система, которая выдерживает темп растущего B2B-маркетинга.
«Ребята из Bankai просто закрывают вопросы. Приходим с кастомом - они тут же предлагают, как лучше. Поэтому и работаем вместе уже не первый год.»
Следующий кейс
Разберём, что из этого кейса сработает у вас
Покажем по вашим цифрам, где вы теряете клиентов, и составим план стабильного потока заявок.
Аудит бесплатный и без обязательств.