Object First
Внешняя web-команда вендора: 50+ лендингов на 6 языках, эшелон защиты лидов от ботов и +291% bookings YoY - до января 2026, когда компанию приобрёл Veeam
2 года держали всю посадочную инфраструктуру Object First под платный трафик, вебинары и контент - до января 2026, когда компанию приобрёл Veeam.
- Индустрия
- B2B SaaS · защита данных (экосистема Veeam)
- Гео
- США + EU
- Профиль
- Встроенная web-команда на ретейнере
- Срок
- Июнь 2024 - январь 2026 (~2 года)
Задача
Object First быстро масштабировал спрос через PPC, вебинары и контент - и посадочная инфраструктура должна была за этим успевать: новые лендинги под каждую кампанию, на нескольких языках, с чистой передачей лидов в Salesforce/Pardot и корректной атрибуцией. Параллельно росла проблема платного B2B-трафика в нише security - боты и junk-лиды, которые сжигали бюджет и засоряли воронку.
Стратегия
Встроились как внешняя web-команда на стабильной загрузке, с дейли-синком с маркетингом и PPC-командой клиента. Принцип - не «сделать сайт», а держать живую конверсионную систему: библиотека переиспользуемых компонентов, единый шаблон лендинга, эшелонированная защита лидов и сквозной трекинг как часть каждой страницы по умолчанию.
- Каждый новый лендинг собирался почти с нуля - медленный запуск кампаний
- Платный трафик приносил массу junk-лидов от ботов - деньги в трубу
- Маркетинг не доверял цифрам в воронке
- Передача лидов и атрибуция «клик → лид → сделка» были неполными
Лендинг под платный трафик - не просто страница, а первый фильтр качества лида и точка, где нельзя терять ни одной заявки.
Работа по каналам
- 50+ страниц: PPC-лендинги, вебинары (Monthly Product Demo), ивент-регистрации (VeeamON Tour), gated-video, квизы
- 6 языков: EN / DE / FR / ES / IT / PT-BR
- Единый шаблон + бренд-рефреш всей библиотеки
Почему так: Единый шаблон → лендинг собирается за часы, и PPC запускает кампании, не дожидаясь разработки.
- Кастомная OTP-верификация email
- Honeypot-ловушки: decoy-поля, детект «слишком быстрого» сабмита
- Cloudflare Turnstile CAPTCHA + запрет открытия во iframe
Почему так: Junk-лиды от ботов - топ-приоритет PPC. Эшелон отсёк мусор, не роняя конверсию реальных пользователей.
- Формы → Object First API → Salesforce + Pardot/Marketo
- Zoom для вебинаров; GTM-события + GA4
- SegmentStream + cross-device атрибуция (e-hash)
Почему так: Маркетингу нужна картина «клик → лид → сделка» и чистый nurture в Pardot - иначе нет атрибуции выручки.
- Квизы на InputFlow
- VMCE practice exam: 30 вопросов + шеринг результата в LinkedIn
- NIS2 и Ransomware Resilience quiz
Почему так: Интерактив квалифицирует лида лучше статичной формы, а шеринг в LinkedIn даёт органический охват.
- Рефакторинг форм: валидация, debounce, таймауты, fallback при падении CDN
- Core Web Vitals в зелёной зоне
- Supply-chain: вынос стороннего JS на контролируемый хостинг
Почему так: Лендинг - точка входа платного трафика; падение формы = прямые потери. «Ни одна регистрация не теряется».
Цифры проекта
Метрики реальные; часть закрыта по NDA и показывается на встрече.
Что не сработало и риски
Решения, которые мы отвергли, и риски, которые заложили заранее.
- 2FA-страницы сами стали мишенью: OTP снизил мусор, но боты переключились на них - пришлось наслаивать honeypot + CAPTCHA поверх. Защита лидов - процесс, а не разовая фича.
- Зависимость от сторонних CDN-библиотек: после инцидента с падением формы регистрации добавили таймауты и fallback, чтобы внешний сбой не ронял конверсию.
- Supply-chain гигиена: сторонний JS из публичного репозитория - риск; выявили и перенесли на контролируемый хостинг.
Вывод
2 года держали всю конверсионную инфраструктуру Object First - от лендингов на 6 языках до эшелонированной защиты лидов и сквозного трекинга. За этот период клиент показал кратный рост (+291% YoY bookings, Q3 2025) и в январе 2026 был приобретён Veeam - мировым лидером в защите данных. Для нас это подтверждение модели «встроенная web-команда»: не разовый сайт, а живая система, которая выдерживает темп растущего B2B-маркетинга.
«Ребята из Bankai просто закрывают вопросы. Приходим с кастомом - они тут же предлагают, как лучше. Поэтому и работаем вместе уже не первый год.»
Похожие проекты
1kredit.kz - МФО «Кредит под залог»
С нуля собрали маркетинговый канал для МФО под залог: Google Ads на 5 гео плюс посадочные дали 1 265 заявок по ~$7,6 - при CTR в 1,8-4,4 раза выше нормы по нише. Основной объём - залог недвижимости; на пилоте «залог авто» уже снимаем операционный потолок: работают CRM, автоскоринг, автооценка залога и парсер выписок, обкатываем интеграцию с ПКБ - дальше тираж на все продукты.
R.O.C.S.
Сделали дизайн нового сайта R.O.C.S. и контролировали разработку до запуска: мультибрендовый портфель, каталог и e-commerce, разделы для покупателей и специалистов.
SOS Moving
Пересобрали сайт под SEO и запустили продвижение с оптимизацией под AI-поиск (GEO). За ~10 месяцев органика выросла с 196 до 546 кликов в месяц, средняя позиция - с 33 до 18,4, а поиск принёс $652K закрытых заказов по данным CRM.
Хотите выбирать клиентов, а не гоняться за ними?
Когда заявки идут стабильным потоком, вы планируете рост и работаете с теми, с кем хочется, а не соглашаетесь на любого. Первый шаг туда - увидеть, где вы теряете клиентов сейчас: покажем это по вашим цифрам и составим план стабильного потока заявок. Аудит бесплатный и без обязательств.