Застройщик жилого комплекса
Лендинг ЖК с квизом и калькулятором: конверсия в заявку на просмотр ×2,8 и стоимость заявки -51%
Старый сайт-каталог не продавал квартиры. Собрали лендинг под одно решение - записать на просмотр: планировки с ценами, квиз-подбор и ипотечный калькулятор.
- Индустрия
- Недвижимость · жилой комплекс
- Гео
- Астана, Казахстан
- Профиль
- Девелопер, продажа квартир в новостройке
- Срок
- 12 недель
Задача
Квартира - дорогая и эмоциональная покупка, решение зреет неделями. Сайт показывал сухой каталог корпусов, не давал подобрать планировку под бюджет и не вёл к понятному следующему шагу. Реклама приводила трафик, который уходил без заявки.
Стратегия
Свернули каталог в один конверсионный лендинг под запись на просмотр: квиз-подбор планировки по бюджету, ипотечный калькулятор и планировки с ценами - на быстрой адаптивной базе с аналитикой на каждый шаг.
- Главная - общий рендер ЖК без оффера и понятного действия
- Планировки в PDF, без цен и фильтра по бюджету и комнатности
- Нет ипотечного калькулятора - ключевой вопрос «потяну ли я» оставался без ответа
- Единственная форма «оставьте заявку», без ясного «зачем»: просмотр, подбор, звонок?
- Не адаптивный и медленный; реклама вела на главную, а не под конкретный запрос
Лендинг ЖК продаёт не «квадратные метры», а один следующий шаг - запись на просмотр. Всё на странице ведёт к нему: подобрать планировку, посчитать ипотеку, увидеть, что это по карману.
Работа по каналам
- Квиз-подбор планировки: бюджет, комнатность, этаж - на выходе подходящие варианты и заявка
- Планировки с ценами и фильтром, статус продаж по корпусам
- Ипотечный калькулятор с программами банков и платежом в месяц
- Точки захвата под разный прогрев: просмотр, подбор, обратный звонок, WhatsApp
- Скорость, адаптив, аналитика и цели на каждый шаг квиза
Почему так: Покупка квартиры - про снятие сомнений «подойдёт ли и потяну ли». Квиз и калькулятор отвечают на это прямо на сайте и доводят горячего клиента до записи на просмотр.
Проект в кадрах
Цифры проекта
Метрики реальные; часть закрыта по NDA и показывается на встрече.
Что не сработало и риски
Решения, которые мы отвергли, и риски, которые заложили заранее.
- Ипотечный калькулятор сделали с примерными ставками банков, а не с реальной интеграцией - точный расчёт остаётся за менеджером, чтобы не вводить в заблуждение
- Квиз из 6 шагов давал меньше заявок, чем из 3 - сократили, хотя «полнее» хотелось оставить
- Часть трафика с площадок-агрегаторов недвижимости конвертила хуже своего сайта - перераспределяли бюджет отдельным этапом
Вывод
Лендинг превратил рекламный трафик в записи на просмотр и снизил стоимость заявки вдвое. Дальше - отдельные лендинги под программы (рассрочка, ипотека, инвест) и A/B-тесты квиза.
Следующий кейс
Разберём, что из этого кейса сработает у вас
Покажем по вашим цифрам, где вы теряете клиентов, и составим план стабильного потока заявок.
Аудит бесплатный и без обязательств.