Юридическая компания
За 8 месяцев - заявок на консультацию из поиска ×3,7, стоимость лида в 4 раза ниже контекста
Юруслуги выбирают по экспертизе и доверию. Построили SEO вокруг конкретных правовых ситуаций клиента, а не общих «юридических услуг».
- Индустрия
- B2B · юридические услуги
- Гео
- Астана, Казахстан
- Профиль
- Юрфирма, корпоративное право и арбитраж
- Срок
- 8 месяцев
Задача
Корпоративные клиенты ищут юриста под конкретную проблему - спор с контрагентом, проверку, банкротство. Контекст в нише дорогой и выжигает бюджет, а сайт по общим запросам «юридические услуги Астана» тонул на второй странице. Нужен поток заявок, не зависящий от ставок.
Стратегия
Разложили спрос по правовым ситуациям и под каждую сделали посадочную с порядком работы, ценой и кейсами. Параллельно усилили E-E-A-T: авторство юристов, практику, отзывы - в YMYL-нише без этого поиск не доверяет.
- Сайт ранжировался только по бренду и общим запросам «юридические услуги» - высокая конкуренция и низкая конверсия
- Нет страниц под конкретные услуги и ситуации (арбитраж, субсидиарка, налоговые споры)
- Экспертиза юристов нигде не показана - ни авторства, ни практики, ни кейсов (для YMYL это критично)
- Технически: дубли, медленная загрузка, нет микроразметки организации и отзывов
- Блог писался «для галочки», без привязки к коммерческим страницам
Клиент ищет не «юридическую компанию», а «как взыскать долг с контрагента через суд». Выигрывает тот, у кого под каждую такую ситуацию есть страница с понятным решением и доказанной экспертизой.
Работа по каналам
- Семантика по ситуациям клиента: споры, банкротство, налоговые проверки, корпоративные конфликты
- Посадочные под каждую услугу: порядок работы, сроки, цена «от», релевантные кейсы
- E-E-A-T: страницы юристов с практикой и публикациями, авторство статей, отзывы с разметкой
- Экспертный блог с перелинковкой в коммерческие страницы услуг
Почему так: В YMYL-нише поиск ранжирует по доверию. Точная посадочная под ситуацию плюс доказанная экспертиза решают там, где общий «юридические услуги» проигрывает.
- Скорость и микроразметка организации, услуг, отзывов
- Заявка на консультацию и обратный звонок на каждой странице услуги
Почему так: Юридический лид - горячий и срочный. Чем быстрее сайт и ближе форма к ответу на вопрос, тем выше конверсия.
Проект в кадрах
Цифры проекта
Метрики реальные; часть закрыта по NDA и показывается на встрече.
Что не сработало и риски
Решения, которые мы отвергли, и риски, которые заложили заранее.
- Часть инфо-запросов (образцы исков, шаблоны договоров) дала трафик, но почти не давала заявок - оставили для охвата, но не как KPI
- E-E-A-T-страницы юристов требовали согласования каждого факта о практике - заняло время, но без них доверие не росло
- Сезонность: в конце года корпоративные споры замирают, спрос проседает - закладывали в план
Вывод
Органика стала основным каналом дешёвых заявок в дорогой нише. Дальше - расширение на смежные практики (ВЭД, недвижимость) и видеоразборы кейсов.
Следующий кейс
Разберём, что из этого кейса сработает у вас
Покажем по вашим цифрам, где вы теряете клиентов, и составим план стабильного потока заявок.
Аудит бесплатный и без обязательств.