Интернет-магазин шин и дисков
За 9 месяцев - органика ×4,8 и топ-3 по шинным запросам в Алматы, обогнали маркетплейс в нише
Молодой магазин с нулевой видимостью превратили в канал продаж: системное SEO под покупательский спрос - органика дешевле контекста и не зависит от ставок.
- Индустрия
- E-commerce · шины и диски
- Гео
- Алматы, Казахстан
- Профиль
- Интернет-магазин, ~4 000 SKU
- Срок
- 9 месяцев
Задача
Спрос на шины в Казахстане огромный и сезонный, но весь трафик выкупается в контексте и на маркетплейсах - стоимость привлечения растёт с каждым сезоном. Нужен устойчивый канал, который приводит покупателей без зависимости от ставок.
Стратегия
Сделали ставку на лонгтейл типоразмеров: под каждый частотный запрос - своя посадочная с ценой и наличием. Параллельно - технический фундамент под мобильный трафик и контент, который захватывает спрос на этапе выбора.
- Нулевая видимость в поиске: сайт моложе конкурентов, в индексе - только главная и общие категории
- Тонкие категории без текста и перелинковки - поиск не понимал, о чём страницы
- Дубли страниц фильтров (размер × сезон × бренд) съедали краулинговый бюджет и каннибализировали топ
- Нет посадочных под частотные запросы вида «215/65 R16 зима» - спрос уходил конкурентам
- Скорость на мобильных 5,8 с при том, что 70%+ трафика в нише - мобильный
Люди ищут не «шины», а «215/65 R16 зима Алматы цена». Выигрывает не тот, у кого больше товаров, а у кого под каждый такой запрос есть точная посадочная.
Работа по каналам
- Собрали 12 000 запросов, кластеризовали по «типоразмер × сезон × бренд»
- Открыли в индекс ценные комбинации фильтров, мусорные закрыли через canonical и robots
- Контент-гайды «как подобрать шины по размеру» с перелинковкой в коммерческие категории
- Микроразметка: цена и наличие прямо в поисковой выдаче
Почему так: Спрос в шинах - это лонгтейл размеров. Точное соответствие «запрос → посадочная» решает: иначе дубли фильтров убивают краулинг и топ.
- Скорость на мобильных: 5,8 → 1,9 с
- Наличие, цена и отзывы в карточке товара
Почему так: В Казахстане 70%+ трафика в нише - мобильный. Скорость напрямую влияет и на позиции, и на конверсию.
Цифры проекта
Метрики реальные; часть закрыта по NDA и показывается на встрече.
Что не сработало и риски
Решения, которые мы отвергли, и риски, которые заложили заранее.
- Переспам категорий (5-6 вхождений на 1000 знаков) в тесте ранжировался чуть выше, но повышал отказы - откатили, выбрали читаемость
- Смена структуры URL под фильтры дала просадку индексации на ~3 недели, пока поиск переобходил сайт - заложили заранее и предупредили клиента
- Зимняя сезонность: летом органика по зимним запросам проседает в 2-3 раза - это норма, компенсируем летним кластером
Вывод
Органика стала каналом №1 по стоимости заявки. Следующий шаг - региональные поддомены под Астану и Шымкент и расширение в смежные категории: АКБ, масла, автохимия.
Похожие проекты
1kredit.kz - МФО «Кредит под залог»
С нуля собрали маркетинговый канал для МФО под залог: Google Ads на 5 гео плюс посадочные дали 1 265 заявок по ~$7,6 - при CTR в 1,8-4,4 раза выше нормы по нише. Основной объём - залог недвижимости; на пилоте «залог авто» уже снимаем операционный потолок: работают CRM, автоскоринг, автооценка залога и парсер выписок, обкатываем интеграцию с ПКБ - дальше тираж на все продукты.
R.O.C.S.
Сделали дизайн нового сайта R.O.C.S. и контролировали разработку до запуска: мультибрендовый портфель, каталог и e-commerce, разделы для покупателей и специалистов.
Object First
2 года держали всю посадочную инфраструктуру Object First под платный трафик, вебинары и контент - до января 2026, когда компанию приобрёл Veeam.
Хотите выбирать клиентов, а не гоняться за ними?
Когда заявки идут стабильным потоком, вы планируете рост и работаете с теми, с кем хочется, а не соглашаетесь на любого. Первый шаг туда - увидеть, где вы теряете клиентов сейчас: покажем это по вашим цифрам и составим план стабильного потока заявок. Аудит бесплатный и без обязательств.